hongxing168ok第三讲 一人公司的资源
作为个人，我们的资源既具有稀缺性和耗散性，同时也具有成长性和增长性，就看我们自己怎样去利用和组织经营。
人生可以创造财富的时间是如此的短暂，要想成功，我们不可以没有紧迫感。
人生的诀窍在于经营自己的长处，找到发挥自己优势的最佳位置。
一说到公司，就不能不说到公司资源。因为任何一种经营活动，都应有一定的资源投入。完全不投入资源而能创造财富的观点，不符合经济学的基本规律，只有在神话或传说中才能看见。
作为“一人公司”的董事长或总经理，我们每个人也都拥有自己的资源。这些资源包括：知识资源、信息资源、信用资源、能力资源、时间资源、人脉资源、财力资源、品牌资源，等等。在这些资源中，有些是与生俱来，如时间资源；有些是依靠学习得来，如知识资源；有些是依靠社会实践得来，如能力资源和人脉资源等。
一个人，当他在走向社会，自我谋生之前，往往要经过一个较长的学习阶段。这其实就是在积累知识资源。
当一个人告别了学习阶段，踏上社会谋职后，他就要开始积累其它方面的资源，包括个人的品牌资源。
在特定的条件下，个人资源可以转化成个人的物质财富。并在这个转化的过程中，使资源本身得到更多的增长和扩张。例如在诚信经营的过程中，不仅可以与商业合作伙伴达到共赢（即财力资源得到增长），同时也在这种双赢的经营活动中，使我们的人脉资源得到巩固和发展。所以，从这一点也可以看出，人的一生，就是经营的一生。
一般而言，个人资源具有如下一些特性。
一、个人资源的聚积性与耗散性
如果我们将自己看作是一个公司，并且就是这家公司的董事长和总经理，那么我们就一定会非常注意自己的资源积累状况。可以说，一人公司的成长发展过程，就是一个不断地积累自己个人资源的过程。
资源的多与寡，往往是一个动态的过程，也是一个不断聚积与耗散，不断支出与收入的过程。最明显的例子就是财力资源，我们常说财聚财散，就是这个道理。其次还有信息资源、人脉资源、知识资源等等，都是一个动态的过程。例如个人的知识资源，即使我们是用心学习了多年的专业知识，在这样一个技术进步和社会发展速度越来越快的时代，也有更新换代的时候。
因此，资源的聚积性与耗散性就是它的第一大特性。
按照马太效应，资源越多的人越容易获得新的资源；而资源越少的人，越容易耗散掉资源。在当今的经济社会中，最明显的一个社会特征就是：穷人越来越穷，而富人越来越富；因为富人所掌控的资源越来越多，而穷人则没有选择的余地；富人可以天马行空，处处得手，穷人只有困守囚笼。
因此，作为一人公司的董事长和总经理，如何积累我们的原始资源，并使其聚积的速度大于耗散的速度，是我们始终要考虑的问题。在后续的相关章节中，我们将深入地讨论这个问题。
二、个人资源的联动性与复合性
就象一个企业那样，要想经营上取得成功，必须需要多重资源的整体合作（如技术、产品、市场、组织、管理、信息等等）。个人也是一样，要想获得事业成功，知识资源、信息资源、信用资源、能力资源、时间资源等等也是缺一不可，而且需要互相联动使用，才能有效。
为了说明这一点，请大家看一个例子。
这是一个长期从事汽车配件生意的商人，他通过对信息资源的占有，并融合了其它资源，在为别人解开一个“债务链”的同时，也使自己走向成功。
有一次，章子雄得知上海A厂有笔600万元的债务（本金为400万元），几年了没有归还，欠方是武汉B厂。他得知这一情况后，先去武汉调查。在调查中，他发现B厂严重积压的产品铬猛钛恰恰是四川C厂因无钱购进以至于生产处于半停产状态的产品。
于是，章子雄先说服了上海的A厂，把那笔600万元的债权转到自己账上，即由他代替其向武汉的B厂索债，条件是：只还A厂的400万本金。结果A厂爽快地与他签了约。一纸合同，他就赚了A厂200万元的债权。
而后章子雄要求武汉B厂以铬锰钛偿还拖欠的600万元债务。但他有个条件：价格整体下浮15％。由于是积压产品，B厂自然也接受了。这位商人就是靠这一手段，从B厂一共拿到了1265万元的铬锰钛。
之后，章子雄随即与四川的C厂商谈，用这批铬锰钛换C厂的齿轮产品。C厂能解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，也同意他在铬锰钛原价基础上上浮10％的要求。
双方成交后，章子雄把这批齿轮卖给了D汽车制造厂。结果，他把赚得的钱扣除所有成本及应付款项，一算账，净得了490万元。
在一般人看来，章子雄的成功靠的是信息。其实这种认识是肤浅的。在这个案例中，信息资源固然重要，但对其它资源的使用也很重要。
第一、组织资源：他必须是一个企业的代表，才能签订有关经济合同，并进行财务转账和会计处理。
第二、信息资源：他不仅仅是占有现成的信息资源，而且需要搜索更多的与之相关的，或与之配套的其它信息资源。只有这样，才能使这些信息具有一种价值性。
第三、知识资源：他必须懂得相关产品的专业技术知识。
第四、能力资源：他必须要有非常成熟的社交公关能力，比如商务谈判的能力。
许多商业的失败案例也说明了这一点。失败者当初并不缺乏资源，但却在后来的商战中败得很惨。这就说明，个人资源只是一个基础性的，或条件性的东西，并不能决定一个人的胜败。当你的组织不完善时，当你的决策出现重大漏洞时，当你的资源不配套时，当你的行动不够快时，当市场情况（外部环境）发生变化时，都有可能导致最后的失败。
在许多情况下，不成功的人并不是缺乏资源，而是没有将资源有效地联动起来，形成一种整体的优势。
如何才能有效地使用自己的资源，并使之产生实际效益？对于这个问题，我们将在后续的相关章节中进行深入地讨论。
三、个人之间的差异，其本质就是对资源获取、掌控和占有方式上的差异
如果说人与人之间有差异，那么这种差异，从根本上讲，首先就是对资源获取、掌控和占有方式上的差异，并由这种差异而导致人们在社会地位上的区别。
我们应该看到，一般成功人士，往往是个人资源相对充足的人士；或者是非常善于积累个人资源的人士。而非成功人士，则首先表现在个人资源的相对不足。我们常常听人说：“如果我要认识某某人就好了”、“如果我要是有那方面的知识就好了”、“如果我要是有钱投资就好了”、“我要是在那个时候抓住机会就好了”，等等。其实质，就是我们的个人资源还存在着相对不足，使我们无法顺利从事某些社会活动。
从占有资源的角度讲，穷人与富人的区别就是：富人占有更多的资源，特别是占有生产资料资源和市场准入资源，而穷人则不占有生产资料资源，更缺乏市场准入资源。所以，一般情况下，穷人只能向富人出卖自己的劳动力。
但是，我们现在已经进入到了21世纪。人类社会已从传统的世袭等级社会进入到了一个多元化的信息社会。在知识经济时代，科技进步使人类财富的增长方式发生了巨大的变化。随着资源配置的多样性，穷人也是有机会改变自己的命运。
例如，令人羡慕的演艺界人士，在上个世纪或更早的时期，可以说是“下九流”。艺人的收入往往只够养家糊口，绝没有什么百万富翁或千万富翁。为什么现代艺人要比老一代艺人的收入高出许多倍？你可以说出许多原因。其中之一，就是现代信息传播技术使他们的节目，或者说他们向社会提供的内容产品，不仅可以通过传统的舞台进行传播，而且还可以通过电台、电视、光碟和互联网进行传播。在重视和保护知识产权的现代社会，同一个节目，如此立体的、不间断的、反复的、多次的销售给社会大众，他们的经济收入当然要比老一代艺人高出很多――现代科技使人们的财富积累比以前更快了。
穷人如何才能改变自己的命运？我相信许多人都会关心这一点。对此，我们将在后续章节中进行深入的讨论。
四、个人之间的差异，就是对资源获取方式的差异
如果我们是自己这家公司的董事长或总经理，我们可以看到，每个人的生存方式其实是不同的。这种不同，主要表现在资源获取方式的差异上。
例如，对于财力资源的获取，富人往往是通过资本投资，并在这种投资过程中尽量剥削他人的剩余劳动价值；而穷人则往往只有受雇于人，以极低廉的价格出卖自己的劳动力。这种对财力资源获取方式上的不同，使富人与穷人的所得根本不可同日而语。
再例如，对于品牌资源的获取，穷人往往会认为不需要什么个人品牌，而富人则非常重视个人品牌。拥有个人品牌资源的人相对于没有个人品牌资源的人，更容易获得商业上的成功。
回忆一下，谁在经常向你说：“我很忙，我没有时间。”谁又在向你说：“下午我们一起打牌，如何？”或者：“中午我们一起吃饭，然后去跳舞。”我敢说，整天无所事事的人一定是穷人，而富人们则非常忙碌。他们不仅自己的时间资源严重不足，而且还要花钱购买别人的时间资源，也就是雇佣其他的人为他们做事。
许多事情，从表面上看似乎是天经地义的，没有必要去改变。我们中的许多人平时也没有考虑换一种方式去生活。这种对环境的适应性是人类的天性使然。但是，如果你是一个有企图心的人，如果你是一个强烈地希望改变自己命运的人，你可以考虑从改变获取个人资源的方式上入手。放弃或是修正你过去的那些方法，尝试一些新的、更有效率的方法。相信我，这会使你成功得更快。
有人会问：“什么样的方法更有效？”
这些问题很复杂，但我们必须要弄清楚。我们会在后续章节中继续研究这些重要的问题。因为它会使我们知道这个世界的本质究竟是怎么回事。
五、个人资源的有限性和可转化性
显然，我们每个人的资源都是有限的，并且必须在某种条件下才能发挥作用。
但是资源也是一种能量。个人的各种资源之间，可以通过一种市场机制，进行互相转换。
例如，作为“一人公司”的主持人，你可以通过向社会出售自己的体质资源，获取劳务报酬。或者作为“一人公司”主持人，你还可以将自己的知识资源转换成技术专利，并经过一定的经营活动和组织渠道，再转化为一种财力资源。
一般而言，市场转化遵循一种等价交换原则。在你得到你想要的另一种资源的同时，你需要付出或者消耗掉你的其它资源。
进一步深入探讨，你会发现，在许多情况下，这种转化具有一种效率性。有时，你付出得多，而得到的少；有时你付出的少，而得到的多。于是，资源的价值差便由此而产生了。
资源的价值差主要由两种原因产生。
一种原因是由于你在销售你自己的产品时，与购买方在谈判时的议价能力比较差造成的。而造成议价能力差的原因，并不是因为你的产品不好，而是因为你还“不太出名”。也就是说你的个人品牌价值还不太高，再加上竞争对手太多造成的。
另一种原因就是你所处的生产关系造成的。例如，你通过给别人打工而获得工资收入。但对一些具有创造性的人才而言，采取这种资源转化的效率就太慢了。也就是说，你所创造的价值要远远高于你打工时的收获。你是否希望改变这种状况，以及你能否改变这种状况，将是你与其它人的本质的区别所在。
如何才能提高个人资源的转化效率，以获得更多的回报呢？我和大家一样关心这个问题。我们将会在后续相关章节中详细阐述。
六、经营自己的优势资源是走向成功的关键
应该承认，我们每个人都有自己的长处，也有自己的短处。大凡聪明的人，都会利用自己的长处与人相处。我们可以将这些长处看作是你的优势资源。它包括你的专业知识、你的特长、你的个人爱好与情趣追求。人生的诀窍在于经营自己的长处，找到发挥自己优势的最佳位置。微软公司总裁比尔·盖茨并没有在哈佛大学修完他的专业课程，因为他没有兴趣。他认为经营他的电脑软件公司更能让他振奋精神。他是世界上及早发现自己的长处，并果断地去经营自己长处的人。
在人生的坐标里，一个人如果站错了位置——用自己的短处而不是用自己的长处来谋生，那是非常可怕的，他可能会在永久的卑微和失意中沉沦。他所输掉的，可以不只是某一件事情，而是自己的一生。因此，对自己的一技之长保持畅旺的兴趣相当重要，即使它不怎么高雅入流，也可能是你改变命运的一个关键。
我们在选择职业时，从自我经营的角度讲，你无须考虑这个职业能不能立即给你带来很高的收益，能不能使你一夜成名，你应该选择最能使你的个人品格和长处得到充分发展的职业。
爱因斯坦在50年代曾收到一封信，因为他是犹太人，信中邀请他去当以色列的总统。出乎人们意料的是，爱因斯坦竟然拒绝了。他说：“我整个一生都在同客观物质打交道，因而既缺乏天生的才智，也缺乏经验来处理行政事务，以及公正地对待别人。所以，本人不适合如此高官重任。”
爱因斯坦显然知道自己的优势资源在哪里。但更多的人却是在遭到失败后才知道自己应该做什么和不应该做什么。
例如美国作家马克•吐温曾经经商，第一次他从事打字机的投资，因受人欺骗，赔进去19万美元；第二次办出版公司，因为是外行，不懂经营，又赔了10万美元。两次共赔将近30万美元，不仅把自己多年心血换来的稿费赔个精光，而且还欠了一屁股债。马克•吐温的妻子奥莉姬深知丈夫没有经商的才能，却有文学上的天赋，便帮助他鼓起勇气，振作精神，重新走创作之路。终于，马克•吐温很快摆脱了失败的痛苦，在文学创作上取得了辉煌的成就。
一个政府如果号召全体国民都去经商致富，那将是极其愚蠢的做法。因为每个人的特长不同。反过来，一个人竭尽全力去做一件事而没有成功，并不意味着他做任何事情都无法成功。因为他可能选择了不合天性的职业，这就注定难以出人头地。洛威尔说：“做我们的天赋所不擅长的事情往往是徒劳无益的，在人类历史上因为做自己所不擅长的事情而导致理想破灭、一事无成的例子举不胜举。”除非你所有的才能都得到充分地发挥，你才会发现自己真正擅长的是什么。只有你的天赋与个性完全和手头的工作相协调，你才会干得得心应手；除非你爱自己的工作达到废寝忘食的地步，否则，你肯定还没有找到自己真正的兴趣所在。在某一段时间里，你也许不得不做一些不喜欢的事，并为此苦恼，但是，你要尽早使自己从这种状态下解脱出来。
莫里哀和伏尔泰都是失败的律师，但前者成了杰出的文学家，而后者成了伟大的启蒙思想家。因此卡莱尔说：“发现自己天赋所在的人是幸运的，他不再需要其他的福佑。他有了自己命定的职业，也就有了一生的归宿；他找到自己的目标，并将执著地追寻这一目标，奋力向前。”
曾经有位中学生向世界首富比尔•盖茨请教成功的秘诀，盖茨说：“做你所爱，爱你所做。”大凡成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将这种富有特长的兴趣爱好发挥到极致。
问一问自己，“我的兴趣何在？”“我喜欢做什么？”“我最擅长什么？”
一个人如果能够根据自己的爱好去选择事业的目标，他的主动性将会得到充分发挥。即使是十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃，心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而去想办法，百折不挠地去克服它。如果你喜欢你所从事的工作，你工作的时间也许很长，但丝毫不觉得是在工作，反倒像是游戏。爱迪生几乎每天在他的实验室辛苦工作18个小时。在里面吃饭、睡觉，但他丝毫不以为苦。“我一生中从未做过一天工作，”他说，“我每天其乐无穷。”难怪他会取得这么大的成就。事实上，每个从事着他自己所无限热爱的工作的人，都能成大事。
富兰克林说：宝贝放错了地方便是废物。我们可以这样认为：经营自己的长处等于存了一笔利率最高的存款，它能使你的人生不断增值；经营自己的短处等于贷了一笔利率最高的贷款，它会不断加重你人生的债务。
似水流年
有爱就要说
校园生活
80这一代