ydhff前言
“美媛春”品牌是中国著名商标，美媛春作为一个有着历史使命的民族品牌，秉承一颗执着、热诚的公益心，坚守“回报社会、关注民生”的信念，始终倾心竭力、无私奉献，为了使女性的美容保健深入人心，多年来美媛春坚持“塑人品、出精品”的经营哲学，一直以“女人健康就是美”为品牌传播点。
一点红公司作为美媛春萍乡市场全权独家代理，已为美媛春品牌在萍乡推广做了大量的准备工作，由于国内医药、保健品企业行业目前处于最低迷的阶段，终端费用门槛越来越高，经销商也只能靠微利养活渠道，一点红计划通过终端建设、事件营销、媒介品牌推广三步棋组合走，把该投的财力投入到该投的媒体，再通过制造焦点和连锁店堂加快自身终端建设，美媛春产品在萍乡市场得到了有效推广。
一、打造强势终端
终端是产品销售的场所，展示企业文化及企业形象，是连接产品和消费者的纽带，而且能直接向消费者传递商品信息,使消费者对产品及企业产生信任感、安全感，是产品流通过程中最后、也最重要的一个环节。为满足市场需求，实现与消费者面对面的沟通，“美媛春”在萍乡地区营销网络首先将渗透到一点红公司旗下每一个连锁店。
一点红公司始终坚持“终端为王”策略，采用“专柜销售”方法，向全市推出‘美媛春’形象店，在一点红保健品下属连锁店堂，美媛春品牌的柜台最大，陈列位置最好，给顾客朋友的购买带来更多便利。在一点红保健品东门店和火车站店，美援春更是占据了保健品1/5以上陈列位，并且各种终端宣传品非常醒目，陈列生动化做得非常到位，品牌代言人万人迷陈好的巨幅海报和店堂促销员成为美媛春最有效的沟通点。 在以终端为圆心的
二、信息覆盖全城
信息高速发展的时代，谁掌握了信息命脉，谁就是时代的先锋。今年11月，一点红与中国联通萍乡分公司正式达成战略合作伙伴关系，一点红各店堂正式办理联通新开户和联通缴费业务，开展了买美媛春送联通卡活动。萍乡联通5天时间内已向14万联通用户发送短信三次。信息的傻瓜式覆盖在最短时间内让萍城众多朋友知道了“美媛春女人营养品”已登陆萍城，象这种提醒活动我们将和联通公司进一步开展。
三、媒介有效整合
11月以来，借助广告拉力来加速美媛春的知名度的传播，一点红公司诚邀萍乡各电视台对‘美媛春’产品进行了经济新闻类报道。此外，聚焦受众视线，在萍乡人流量最大的秋收起义广场，每晚6：00----9：00期间广场电视大屏幕6个30秒的美媛春广告播放，在萍乡资讯频道每晚7：30----10：30期间，6个不同时段30秒加3个10秒视频广告播放。
更值得一提的是公司彩色期刊2008第一期的众多内容都涉及到了美媛春信息发布，这是一本非常适合长时间保存的刊物，消费者可反复阅读，清楚了解产品功效、原理，因可读性强，受到了相关企业的大力推崇。一点红的2357个贵宾家庭也将在圣诞节当天收到期刊，近1000个中小企业的办公室和3000个时尚类女性个体工商户、宾馆和相关公共场所也将得到我们赠送的期刊。正在准备设计以“寻找美媛春女人”为主题的有影响力的公益活动，围绕此活动展开将在萍乡日报、安源周刊、广电报上发布不同内容的平面广告。
四、走进千家万户
事件营销作为一种阶段性的营销策略与推广手段，事件营销可迅速打颇僵局，强势启动，并为市场营造出良好的营销氛围！关键在于事件的选择、策略的执行、后期的跟进，环环相扣，层层递进，方能凸现事件营销的威力，达到快速提高品牌知名度与美誉度的目的。
11月—12月，一点红公司联合萍乡高专举办了“一点红大学生创业大赛”，本次大赛由一点红出资10万元风险投资资金，在高专寻找一批优秀大学生创业者以加盟连锁的方式直接选聘一点红新店堂的经营管理团队。大赛历经2个月时间，吸引了众多高专学生的积极参与，大赛从海选、小组撰写、***产品萍乡市场推广方案、销售实战和最终决赛等几大环节，其中有三个小组写了美媛春推广方案。即在3天的销售实战环节中，8个小组总计销售了3500多元产品，其中美媛春产品为1800多元，众多参赛大学生采取在全校女性教职工和女性大学生人群中进行一对一、一对多的销售途径。总计下来，累计向300多名女性教职工和1100多位女性大学生介绍了美媛春。参赛大学生不仅抓住了直接消费群体，还向美媛春品牌的未来女性群体做了很好的宣传。第四小组还在教职工宿舍门前摆放促销位，进行户外设点促销，第四小组最终比赛卖了300多元美媛春产品和几百元其他产品。
实践证明品牌宣传效果非常好，大赛不仅为一点红代理的重点品牌美媛春产品作了宣传，更为一点红公司代理的美媛春赢得了较高的美誉度。
为了美媛春品牌在萍乡更快速的推广，我们通过公关将和萍乡最大的月池矿泉水有限公司联合开展“买美媛春送月池水”活动，直击家庭和企事业单位人群，当每一桶贴有美媛春的桶装水走进千家万户时，直接给人们“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉。
五、循序渐进，打造美媛春区域强势品牌
医药保健类产品在运营方式上，过去的大品牌依靠高举高打的重媒介、弱终端大范围的粗犷经营方式已经到了一去不复返的时代，取而代之的依次是深耕细作形成区域强势，以点代面向周边和纵深辐射，利用各种优势区域联动形成大板块优势区域，继而使全国市场形成无缝板块。这种扎实的运做方法将成为医药保健品企业
后营销时代的必经之路，美媛春在萍乡市场品牌的下一步推广将以强势终端为中心。
前期用6—8个月将美媛春品牌在萍乡小区域造势上狠下功夫。用多重媒介组合的方式发布广告，借机制造事件，即能扩大美媛春知名度、美誉度的事件（如本次大学生创业大赛将美媛春产品的销售费用直接捐到孤儿院），扩大影响面，适当的时候，将有选择的围绕强势终端半径
综合上述5点，在各种营销利器的组合作用下，我们预测小区域市场推广的个案是具有很强的可操作性的、只要我们扎实的做好每一环节、小区域市场的投入产出肯定是合理的。
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bobosss11
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