kbears“三农”（农村、农业和农民）问题始终是我国经济发展中的一个重大问题。面对知识经济时代的挑战，解决“三农”问题，除了必须加快农业现代化之外，还必须努力实现农产品的市场空间，提高我国农民的收入水平。为此，探讨网络时代的农产品营销管理，对于我国农产品市场营销的有序化、规范化和科学化，甚至对中国农业的持续，稳定发展都是十分有益的。
（一）市场经济条件下的农产品生产必须面向市场，农产品营销管理直接关系着农业发展的规模与方向。面对21世纪知识经济时代的挑战，农产品营销管理必须有效地运用现代信息技术和手段，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息。
1、在信息技术快速发展的条件下，贸易全球化将会大大扩展消费者的选择空间。这就更加要求营销者运用现代信息技术将自己的产品信息传送给消费者。
2、市场空间的不断增大，又会反过来加速农产品生产与经营的全球化。使农民不再只为一个地区或一群人而生产，而是面向全球市场，根据国际市场的需求，确定相应的生产计划。
3、农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大。由于农产品生产的商品化程度不断提高，而消费者的需求差异又日益呈现出个性化特征，农产品营销者必须建立国际国内农产品市场信息系统，为农产品生产者提供技术及信息服务，确保农产品市场的有序运转。 （二）由于计算机网络为农产品营销者提供了更便捷、更安全的运用和处理数据资料的能力，以及实现数据资源共享的条件，因而网络数据库营销应运而生，并呈现出日益强大的发展趋势。它有4个方面的作用：
1、网络数据库营销是实现农产品现代营销管理观念的一种有效形式。农产品营销管理者采用网络数据库营销、搜集、编辑、整理和分析其顾客的数据资料，能够以目标化的互动传输方式为客户提供个性化的产品和服务。 2、利用网络数据库有助于农产品营销者发现新的市场。首先，营销者可以利用网页上施置的CGL程序表格自动收集数据。其次，由于网络数据库营销要求农产品营销者不断与特定的顾客互动，建立一种有效的消费者反应机制，进而从顾客的反应中发现顾客的新需求，为顾客提供新产品和新服务。
3、运用网络数据库可以为农产品生产经营者探测市场提供强有力的支持。顾客数据库的存在为农产品营销者发展一个可以控制的研究样本提供了可能。同时，农产品营销者和顾客之间的现成关系又促使这种市场探测的反应率会更高。
4、运用网络数据库能提供高效的服务，并与顾客建立持续稳定的关系。对现代农产品营销者来说，已有的顾客数据库加上顾客服务环节中形成的数据是取得卓越和高效顾客服务的关键资源。这些数据为有效的售前、售中、售后服务，高效地帮助每个顾客解决问题提供了强有力的支援并使营销者能与其顾客建立一种特殊的关系纽带。
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