直销和传销有什么区别-市场营销-Bokee

从一个论坛上看到的，分析的蛮精辟的，希望大家都能对直销和传销有一个全面的认识。－———————— 一、直销与传销的概念　　直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。这里所谓"固定营业场所之外销售"又被称为"访问销售"，其核心是离开固定的营销场所，而不是一般所理解的没有固定场所的销售。在这种经营活动中，商业场所主要承载的功能可能不是销售，而是物流、配送、服务、退货等，但其必须以有形的方式存在。　　直销作为一种经营模式最早起源于美国，之后传入欧洲、日本等世界其他国家和地区。直销具有减少流通环节，节省广告投入、面对面服务等优点，因而在一些国家迅速传播开来。同时，在我国设立直销法律制度是履行入世承诺和适应全球经济一体化的要求，根据入世承诺，我国应当在2004年底取消对外资在无固定地点的批发零售服务领域设立商业存在方面的限制并制定与WTO规则和中国入世承诺相符合的关于无固定地点销售的法规。《直销管理条例》正是我国履行上述承诺的一个重要举措。　　传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。传销最突出的法律特征是通过财产绑定人身依附关系层层役使劳务和剥取利益。　传销的危害可以说是有目共睹，已成为社会的公害，其危害主要表现在：一是传销不仅违反了国务院禁止传销的规定，还违反了国家有关法律、法规的规定。二是传销侵害的多是农民、下岗职工、老年人、在校学生等弱势群体，绝大多数参加者被骗后血本无归，有的甚至生活无着。三是引发治安违法和刑事犯罪行为，一些人被骗后走上了偷盗、抢劫、械斗、卖淫等犯罪道路。四是对社会伦理道德造成冲击，传销引起的夫妻反目，父子相向，甚至家破人亡的惨剧时有发生，给家庭造成了巨大的伤害。五是传销组织者、策划者对参加人员实施精神控制，通过对参加人员培训"洗脑"，使人沉溺于"发财梦"中不能自拨，诱使参加者不择手段大肆从事欺诈活动。二、直销和传销的相似性。　　1、无固定经营场所、 2、销售行为介入消费者的生活区域进行。 3、销售产品的行为和场所都包含了终端消费者和私人生活区。国际惯例将我们所称的"传销"称作"多层直销"，而在我国由于特殊的国情和该种商业销售的人身依附性事实上极易构成社会分配不公和诱发道德危险，法律定性传销为非法，予以禁止。直销和传销这些表面上的相似性一直以来就为非法传销所利用。巧以改装，混淆视听，诱骗消费者上当受骗。要揭示传销的非法性，并不仅仅着眼于其政治危害性，必须对其严重的社会危害性有清醒的认识。三、直销与传销的区别。　　1、计酬方式不同：直销人员之间彼此没有连带关系，依赖个人业绩计酬。根据《直销管理条例》第24条的规定，直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，计酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%；而传销则除了销售商品外，还招揽他人加入销售行列，实行团队计酬，其收入主要与其发展的人员和下线发展的人员数量有关，有"滚雪球"的效应，又被称作多层直销。 2、加入方式不同：直销是直接招募直销人员，不交纳入门费或者认购商品；而传销则是凡加入者必须要交纳入门费或者以认购商品等变相的方式交纳费用，作为取得加入或者发展其他人员加入的资格。 3、销售方式不同：直销是由直销员在固定场所之外，直接向最终消费者推销产品；而传销则主要是发展人员，一级一级销售，每个人销售产品的目的不是为了销售产品给最终消费者，而购买商品也不是为了最终消费，而是为了取得加入的资格和发展下线，并在交易中形成了上下级的关系，以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，获取更多的利润。虽然直销和传销有上述本质的区别，但在实践中由于直销活动的不稳定、交易场所不确定、交易行为不透明等，极易被违法人员利用，演变成欺诈活动。所以，消费者自身加强防范与与鉴别意识，执法部门加强监管，是防止欺诈行为发生的重要手段。

二、直销和传销的相似性。

1、无固定经营场所、
2、销售行为介入消费者的生活区域进行。
3、销售产品的行为和场所都包含了终端消费者和私人生活区。国际惯例将我们所称的"传销"称作"多层直销"，而在我国由于特殊的国情和该种商业销售的人身依附性事实上极易构成社会分配不公和诱发道德危险，法律定性传销为非法，予以禁止。直销和传销这些表面上的相似性一直以来就为非法传销所利用。巧以改装，混淆视听，诱骗消费者上当受骗。要揭示传销的非法性，并不仅仅着眼于其政治危害性，必须对其严重的社会危害性有清醒的认识。

三、直销与传销的区别。 
　　1、计酬方式不同：直销人员之间彼此没有连带关系，依赖个人业绩计酬。根据《直销管理条例》第24条的规定，直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，计酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%；而传销则除了销售商品外，还招揽他人加入销售行列，实行团队计酬，其收入主要与其发展的人员和下线发展的人员数量有关，有"滚雪球"的效应，又被称作多层直销。 
2、加入方式不同：直销是直接招募直销人员，不交纳入门费或者认购商品；而传销则是凡加入者必须要交纳入门费或者以认购商品等变相的方式交纳费用，作为取得加入或者发展其他人员加入的资格。
3、销售方式不同：直销是由直销员在固定场所之外，直接向最终消费者推销产品；而传销则主要是发展人员，一级一级销售，每个人销售产品的目的不是为了销售产品给最终消费者，而购买商品也不是为了最终消费，而是为了取得加入的资格和发展下线，并在交易中形成了上下级的关系，以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，获取更多的利润。 
虽然直销和传销有上述本质的区别，但在实践中由于直销活动的不稳定、交易场所不确定、交易行为不透明等，极易被违法人员利用，演变成欺诈活动。所以，消费者自身加强防范与与鉴别意识，执法部门加强监管，是防止欺诈行为发生的重要手段。

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