| 连锁销售究竟为何物 |
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| 发表日期:2008-04-16 09:39:43 作者:lsxszhywhz 本页面已被访问568次 |
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时下，很多人都在说连锁销售，于是乎让迷惑之人更加迷惑，让清醒之士亦不知孰是孰非。 连锁销售究竟为何物呢？
切勿相信诸如以下的这种谣言：
“连锁销售最初出于在1859年的美国。由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化......”
以上文字纯属信口开河、无法考证。在美国、新加坡等地根本就没有我们这种连锁销售行业。
而我们这种连锁销售本就算不上是一个行业，定义它根本就不需要长篇大论，，事实上它只是一个工具，一种手段。这种非常手段只有在非常时期才会被派上非常用场。
如果连锁销售是一个独立的行业系统，那么任何一个国家都不可能支持它发展，道理很简单，这样倍增人员，始终会有资源匮乏的一天。有人在解释这个问题时说中国每天都有年满十八周岁的人，所以永远不会没有人力资源。这是一种极不负责人、及荒唐的解释：第一、年满十八岁的人不可能都选择连锁销售；第二、连锁销售需要的人力是倍增的，而年满十八周岁的人不可能几何倍增，所以这种速度根本不可能达到连锁销售的发展需求；第三、中国的人口总量不可能无限制倍增。
中国政府之所以暗中支持连锁销售，并不是连锁销售本身的市场价值，而是因为它的工具性：
第一、抵御国外直销业的侵袭。
随着中国加入世贸组织，直销大门也必须逐步打开。外资直销企业无论是资金、规模、产品开发能力和推广能力都是民族企业所不可比拟的。而这些外资企业在侵占中国市场时第一步就是统治中国的人力资源，这一点对于他们来说十分轻松，原因是中国人太需要机会了！如果中国庞大的人力资源被国外直销企业所统治，那么受冲击的不仅仅是中国的民族直销业，而会殃及到整个中国的零售业和资金流通去向（资金外流）。在这种情况之下，爱国精神不可能阻止中国人做选择的，对于一个饥饿的人来说，要他不去选择桌上的一碗饭，除非你在桌上同时摆放一碗肉！连锁销售本身并没有很多产品流通，但是这对需要创业的中国人来说，重要的是连锁销售比大型直销企业所推广的直销事业机会简单、快捷。因此对于中国政府来说，连锁销售的存在解决了一个令他们头疼的问题：既要兑现入世承诺，又要保护民族经济不受冲击。
第二、发展民族直销企业。
民族直销企业的整体力量十分薄弱，如果和外企站在同一个起跑线上竞争，将必输无疑，所以国家明着出台《条例》限制直销企业，同时确又对连锁销售这种明显和《条例》背离的行业视而不见，这是为什么呢？很简单，暗中发展民族直销企业。如果不这样做，民族直销业同样难以成长，外资企业独当一面的格局依然难以改善。
第三、推广直销文化，深化直销理念，强化民间直销力量。
***之所以能带领中国人在所有武器都不够精良的情况下取胜，就是因为他动用了最广大、最有战斗力的民间力量。中国直销业要想取得胜利，也需充分开发出这个巨大资源。外企在《条例》面前不得不增大从业难度，这就使得他们失去了很多普通阶层的人力资源，也许他们可以得到精英，但是历史是奴隶创造的而不是英雄创造的。连锁销售简单易行、成功周期短，因此他适合最广大人群从事，因此可以得到最广大群众的支持。有人说，从事连锁销售的人都是普通农民，将来怎么发展直销业啊？重要的不是他加入时是什么样的人，而是他从里面走出的时候能成为什么样的人？
第四、缓解就业压力。
第五、培养一定比例的中产阶级.
美国经济腾飞的时候，中产阶级的数量达到了50%，现在的比例是80%。而中国现存的中产阶级比例是5.04%，一个国家的中产阶级比例可以衡量出这个国家的经济水平。一般的国家财富分配都呈现金字塔状，但是美国经济发达的时候却打破了这个魔咒，原因就是因为他们存在着大量的中产阶级家庭。中国直销要想壮大，经济首先得崛起，否则都想挣钱而不想消费，直销谈何发展？
第六、寻找最适合中国国情的直销模式，为将来动用法律规范直销寻找素材。
因此对于中国政府来说，连锁销售的存在解决了一个令他们头疼的问题：既要兑现入世承诺，又要保护民族经济不受冲击。 目前连锁销售因不为广大人群所理解 所以还只能以推广销售模式为主 而非产品 连锁销售也会渐渐过渡到直销业，以销售产品为主，才不会出现资源枯竭的一天。因为人的数量是有限的，而人的消费却是无限的，连锁销售以倍增人为主，所以理论上将是绝对会出现无人倍增的结果，但是只要连锁销售能过渡为直销业，以产品为导向，这个问题就会迎刃而解。
因此连锁销售唯一的发展方向就是直销业，从连锁销售的模式推广过渡到大范围的明朗化直销推广 这也是中国式的"摸着石头过河"的自主经济道路的开创!否则必遭淘汰!
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本人愚见:
本文中的连锁销售,可是指的现实中的各大连锁店铺?如,医药连锁,餐饮连锁.专卖连锁....? 非也,若是指的此种连锁又何来本文中所谓的"工具"之说?若是此种连锁试问它能抵御外资吗?又何必说是为了暗中发展族直销企业?以上所说的连锁不都是明朗化的吗?答案就在文中......
-----------"中国政府之所以暗中支持连锁销售，并不是连锁销售本身的市场价值，而是因为它的工具性"
"这是为什么呢？很简单，暗中发展民族直销企业"
------"民族直销企业的整体力量十分薄弱，如果和外企站在同一个起跑线上竞争，将必输无疑"
----------"事实上它只是一个工具，一种手段。这种非常手段只有在非常时期才会被派上非常用场。"
----------"那么这种工具的作用是什么呢?" |
"因此对于中国政府来说，连锁销售的存在解决了一个令他们头疼的问题：既要兑现入世承诺，又要保护民族经济不受冲击。
连锁销售是中国发展直销业的一个工具，一个特殊阶段，国家运用这个工具源于开放直销后所带来的压力，这个工具能够得以顺利使用是因为中国存在着庞大的待业人群。"
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